Franquias avançam no mercado internacional

A possibilidade de conquistar novos consumidores e de expandir uma marca própria vem estimulando franquias nacionais dos segmentos de vestuário, calçados e alimentos investirem fortemente no mercado externo. É o que aponta o Ranking das Transnacionais Brasileiras 2012, realizado pela Fundação Dom Cabral (FDC), que enumerou os empreendimentos nacionais de maior atuação no exterior. O destaque do levantamento vai para a loja de calçados e acessórios Via Uno, que hoje abrange 18,3% do mercado internacional e lidera o ranking de internacionalização da marca.

Com mais de 20 anos de atuação, a empresa já chegou, em forma de franquias, a um total de 25 países, entre eles Itália, Alemanha, China e França. Até o final do ano, uma nova unidade deve se instalar na Argentina. “A Via Uno já nasceu pensando na globalização. Por isso, sempre tentamos estar atentos ao que é mais atual na moda, porque é isso que agrada um público tão exigente como é o de alguns desses países. Começamos com uma loja no Chile e a expansão não parou mais”, explicou a gerente comercial da loja, Josiane Fontes. Além de manter franquias no exterior, a Via Uno exporta para outros 90 países.

Na Paraíba, a franquia Via Uno conta com duas unidades nos shoppings Manaíra (João Pessoa) e Boulevard (Campina Grande).

INTERNACIONALIZAÇÃO
Iniciar um negócio já com foco no mercado externo é, para o economista e gerente de Agronegócios e Territórios do Sebrae-PB, Antônio Felinto, o ponto fundamental para que qualquer empresa que busca ser bem sucedida lá fora. “Essas lojas que se destacam, em sua maioria, já iniciaram com um posicionamento estratégico voltado para o exterior. Muitas empresas se aproveitam de algum momento favorável para investir em outros países, não estabelecendo relações duradouras. O sucesso está no planejamento, na escolha do mercado ideal e no investimento desde cedo em uma expansão”, opinou.

O especialista afirma ainda que, além de possibilitar uma maior divulgação da marca, instalar franquias em outros países também agrega mais valor à empresa dentro do país. “Ela passa a ter experiência em outros mercados e, se bem conceituada lá fora, acaba ganhando maior prestígio interno também”, acrescentou.
“Já recebemos turistas na loja aqui de João Pessoa que disseram ser clientes em seus países de origem. Isso tudo é fruto de um trabalho que envolve estudos dos diferentes públicos que atendemos, do material que usamos e do que está em alta. Também fazemos um trabalho de pós-venda, ligando para os clientes para saber se o produto agradou”, revela Josiane, que estima um crescimento de 20% nas vendas da loja da capital paraibana este ano, enquanto a média de incremento anual da marca é de 10%.

A marca Hering, que também aparece na relação da Fundação Dom Cabral entre as dez mais internacionais, já está presente em outros cinco países, todos na América do Sul. No Brasil, são 143 franquias espalhadas em todo o território, número que deve crescer em breve. “Temos duas franquias em João Pessoa e outra deve ser inaugurada no Mangabeira Shopping, em 2013. Daqui a dois meses, também chegaremos em Patos”, comentou a vendedora Paula Queiroga.

Ao contrário da Via Uno, a Hering nasceu com foco no mercado interno, mas o posicionamento mudou diante das oportunidades que a expansão para outros países oferecia. “Acabamos, com isso, mudando o estilo das roupas, que antes era muito básico. Atualmente, a loja se inspira em grandes estilistas para agradar gostos do mundo”, diz.

Arezzo, Hering, Fisk, Giraffas, Spoleto e Localiza são exemplos de franquias nacionais que têm unidades na Paraíba, mas também listadas no ranking de presença no exterior.