'Parcelas que cabem no bolso' é estratégico

Para vender mais, o varejo aplica a estratégia de dividir as compras em parcelas que cabem no bolso do consumidor. A possibilidade de dividir acima de dez vezes no cartão de crédito já virou uma estratégia durante as datas mais aquecidas do ano, mas para o grande varejo (hiper e lojas de departamento) é uma prática durante todo o ano, sobretudo quando se trata da venda de bens duráveis, como eletrodomésticos e eletrônicos.

No Atacadão dos Presentes, em João Pessoa, por exemplo, o pagamento das compras pode ser dividido em até dez vezes no cartão de crédito durante o ano todo, mas segundo a gerente da loja, Eliete da Cunha, é no final do ano que os clientes mais procuram comprar parcelado. “Se a gente oferecesse uma opção de pagamento para dividir em mais vezes com certeza as pessoas iriam querer também. Muita gente acredita que quanto menor for a parcela, melhor vai ser para pagar”, relatou.

Para o consultor de varejo, Jairo Pontes, oferecer o parcelamento das compras em vários meses pode ser uma opção para aumentar as vendas e o faturamento das lojas, sobretudo no caso daqueles produtos mais caros. Muita gente não costuma observar se está pagando juros ou quanto estará pagando no total, mas as pessoas costumam observar se o valor da parcela cabe no orçamento. Ao dividir em mais vezes, o valor da parcela fica menor e mais pessoas acabam comprando”,