Internet é o novo canal para vendas de imóveis

Como forma de impulsionar as transações do mercado de imóveis, a internet tem sido a aposta de construtoras e imobiliárias paraibanas para ampliar os canais de vendas, que cresce como meio de divulgação e negociação.

Representantes do segmento, empresários e clientes relatam experiências e contabilizam elevação do faturamento obtido com as compras feitas por consumidores do Brasil e do exterior utilizando a web.

“Os pretendentes [internautas] veem as ofertas no site e começam a coletar as informações de que precisam para decidir sua compra”, descreve a corretora Giuliana Martins. Com vários anos de experiência no ramo imobiliário, a proprietária da Paraíba Property Shop investe desde 2005 em anúncios pela internet.

O segundo passo na “transação digital” é o contato por meio de e-mail. “É aí que os clientes tiram possíveis dúvida e a empresa vai ganhando sua confiança”, detalha Giuliana. A empresária diz que as negociações avançam com um profissional que fica na empresa dedicado exclusivamente para atender os clientes por meio do site.

Hoje, as negociações feitas por meio da internet são responsáveis por 50% das vendas da imobiliária. A empresária diz ter formado uma rede de 5 sites de anúncios imobiliários no exterior que ajudam a trazer clientes.

“Com esta rede é que conseguimos trazer mais pessoas à nossa página, é preciso estar onde os clientes estão”, destaca Giuliana.

O Conselho Regional dos Corretores de Imóveis da Paraíba (Creci-PB) estima que entre 70 e 80 empresas corretoras do Estado anunciem pela internet.

O meio é um “atalho na negociação imobiliária”, segundo o presidente em exercício da entidade, Jarbas Araújo.

“Por serem bens com alto valor, o meio digital é uma possibilidade de economizar tempo demais outros custos. Mas o restante da negociação deve ser intermediada por profissionais habilitados para este fim”, aconselha.